Sono Paolo De Marino, consulente indipendente che supporta le aziende life sciences nella strategia commerciale e nelle operations.
Il mio percorso
Ho iniziato la mia carriera nella consulenza strategica, trascorrendo sette anni presso Monitor Group dove ho affiancato aziende farmaceutiche e biotecnologiche su strategia di marketing, modelli cliente e sviluppo di franchise. Successivamente sono passato a Simon-Kucher & Partners, dove ho guidato progetti su pricing, market access e marketing strategico.
Nel 2012 sono entrato in Biogen per costruire la funzione di Competitive Intelligence US in preparazione di una importante minaccia competitiva. Mi sono poi trasferito in Bioverativ (spin-off di Biogen nell’emofilia, poi acquisita da Sanofi), dove ho guidato le Sales & Marketing Operations e successivamente il Franchise Marketing come Executive Director.
Nel 2020 ho co-fondato SponsorMotion, una startup nel settore della scoperta di eventi. Lì ho introdotto l’uso dei large language models per l’infrastruttura dati—costruendo sistemi di categorizzazione e ricerca basati sull’AI mesi prima che ChatGPT portasse questa tecnologia all’attenzione del grande pubblico.
Oggi, attraverso Arlex Consulting, fornisco consulenza alle aziende life sciences su strategia commerciale, pianificazione lanci e implementazione dell’AI. Sviluppo e tengo anche corsi di formazione sull’AI per Hands on Learning and Development.
Cosa mi motiva
Sono affascinato dall’intersezione tra strategia commerciale e tecnologie emergenti. L’industria life sciences si trova a un punto di svolta—l’AI cambierà radicalmente il modo in cui le aziende raccolgono intelligence, coinvolgono i clienti e prendono decisioni. Mi piace aiutare le organizzazioni a navigare questa transizione con consapevolezza.
Background
- Ingegneria Chimica, Università Federico II, Napoli
- Doppia cittadinanza USA/Italia
- Base a Boston, MA